Lungmetall OHG: einer der ersten Kunden der PAYZR Equipment-as-a-Service Angebote

Warum soll vorab für ein Produkt teuer bezahlt werden, das sich auch günstig einfach nutzen lässt? Es ist nur eine schlichte Frage – mit gleichwohl revolutionärem Potenzial. Was sich dadurch konkret verändert? Darüber sprachen wir mit Marcus Lung, Prokurist bei der Lungmetall OHG, und den beiden ADAMOS Geschäftsführern Dr. Tim Busse und Dr. Marco Link. Mit dem ADAMOS STORE ist seit Sommer 2021 der erste Industriemarktplatz live. Unter anderem nutzt DMG MORI diesen für das PAYZR Equipment-as-a-Service-Angebot.

Marcus Lung, Prokurist bei der Lungmetall OHG

Die Lungmetall OHG im rheinland-pfälzischen Kottenheim zählt zu den ersten Kunden. Spricht das für eine schnelle Entscheidungsfindung?

Marcus Lung: Das Modell hat uns direkt überzeugt! Eine schnelle und unkomplizierte Erweiterung der Fertigungskapazitäten ohne starke Kapitalbindung, was wünscht man sich als Unternehmer mehr?.

Die meisten Unternehmen kaufen weiterhin „ihre“ Maschine?

Lung: Auch wir werden weiterhin Produktionsanlagen kaufen. Im Fall der M1-Fräsmaschine war PAYZR jedoch eine erstmalige und die für uns bessere Alternative. Wir haben günstig die Kapazität im Fräsbereich erhöhen können, Reserven für Auftragsspitzen aufgebaut und so die Lieferperformance gesteigert.

Was macht für sie den Reiz der neuen Beschaffungsart aus?

Lung: Im Wesentlichen wechselt der Finanzbedarf von der Bezahlung der Kaufsumme zu monatlichen Betriebskosten, die sich bei PAYZR aus einer Abo-Pauschale und einer nutzungsabhängigen Gebühr zusammensetzt. Das sorgt für Planungssicherheit und hält den Rücken frei für unvermeidliche Investitionen.

Hinzu kommt: In der Pauschale inkludiert sind Kosten für Verpackung, Transport, Inbetriebnahme, Schulung, Service, Verschleißteile, Ersatzteile, Wartung und Versicherung. Allein diese Liste dokumentiert den „Komfort“ des DMG MORI PAYZR-Geschäftsmodells. Das gilt im Übrigen auch für den digitalisierten monatlichen Abrechnungsmodus.

Verwaltung und Abrechnung des PAYZR Abos laufen über ADAMOS. Warum macht DMG MORI das nicht selbst?

Dr. Marco Link: DMG MORI ist Gründungspartner von ADAMOS und nutzt für PAYZR die föderalen Synergien, Strukturen und Funktionen der ADAMOS Plattform. Dazu zählt zum einen das Asset-Management der ADAMOS IIoT für die rechtssichere Identifikation der vernetzten Maschine im Feld und darüber hinaus die gesamten Abrechnungs- und Abwicklungsprozesse für Subscription Angebote aus dem ADAMOS STORE.

Dr. Tim Busse: Mit ADAMOS STORE und ADAMOS HUB haben wir unbestreitbar den kollaborativen und in der Branche bislang einzigartigen Meilenstein erreicht. Wir bieten alle digitalen Kernprozesse "Out of the Box" – mitsamt digitalem „Point of Sale“ als individualisierbare Kundenschnittstelle und inkl. zentralem Datenmanagement an. Im Ergebnis sind Nutzer dadurch in der Lage, auf alle Applikationen des ADAMOS STORES anbieterübergreifend zuzugreifen und in ihrem Account zu verwalten. Mit unserer Mission »Make B2B like B2C« sind wir nachweislich auf dem richtigen Weg.

Wer kann das Angebot des ADAMOS STOREs und ADAMOS HUBs nutzen?

Link: Unser Angebot richtet sich sowohl an Anbieter als auch an Käufer von industriellen Softwarelösungen. Dabei stehen für uns Offenheit und Neutralität für uns im Vordergrund und erzeugen so ein hohes Marktvertrauen. ADAMOS ist der Marktplatz für digitale Lösungen.